A análise preliminar de um projeto, verifica a sua pertinência de mercado. É nesta fase que se desenvolve o estudo de mercado, uma etapa que permite transformar uma ideia de projeto imobiliário, numa definição estratégia para a sua implementação.
Trata-se de um processo analítico, sistemático, de recolha, tratamento e interpretação de dados sobre dinâmicas de oferta, procura, concorrência e contexto socioeconómico de uma determinada localização.
Como atuamos?
Encaramos o estudo de mercado como proativo, através de um processo de cocriação com o cliente. Priorizando a transformação da incerteza em objetividade e do risco em rendibilidade. Alinhamos o desenvolvimento do produto físico com pesquisas interativas e reais que suportam a tomada de decisão.
Uma abordagem tradicional e simplista, apenas assente em métricas macro e microeconómicas, jurídicas, urbanísticas e estatísticas produzem uma lógica obsoleta e conduzem a um delay penalizador face às necessidades atuais. A abordagem de nova geração, propõe acrescentar a criação de oportunidades de mercado através de estratégias dinâmicas de inovação que vão muito para além de uma mera adaptação dos projetos a uma realidade rígida existente.
Como estudar o mercado, passo a passo?
Etapa 1: Enquadramento e propósito.
Territorial e municipal, jurídico, macroeconómico e demográfico. Envolvente | Tipo de ativo | Acessibilidades | Externalidades positivas | Poder de compra | Projetos em pipeline | Potencial de valorização
Etapa 2: Análise do mercado| Perfil do target.
SWOT- Oferta, procura e concorrência direta | Imóveis comparáveis | Tipologias | Custos iniciais e operacionais | Eficiência energética e ESG | Dados do Capital e Financiamento: Tx juro, LTV, Spread, Tx de esforço | Preços históricos/ m2 | Perfil do comprador ou arrendatário.
Etapa 3: Tratamento estatístico e determinação do Preço.
Aplicação de métodos e técnicas de amostragem estatística | Margens de negociação | Ritmos de absorção| Prazos | Estimativas financeiras
Etapa 4: Sumário executivo
Posicionamento | Preços-alvo| Absorção estimada | Yields correntes, totais e de saída | Análises de sensibilidade | Produto final | Projeções de receitas de vendas ou de arrendamento | Timings | Análises de risco e de sensibilidade | Aconselhamento estratégico
Quais as fontes utilizadas?
Enfoque nas plataformas especializadas, para a validação de dados detalhados de transações reais, valores de fecho e índices de custos e preços. Na PVW Tinsa by Accumin cruzamos fontes primárias que cobrem o Continente, Madeira e Açores, com fontes secundárias estatísticas e de bases de dados. Desta forma, maximizamos a precisão e o rigor. Analisamos tendências e métricas, atualizações legislativas urbanísticas, fiscais e notícias da atualidade sobre os mais recentes negócios B2B. Com esta abordagem, obtemos a informação de referência sobre avaliações imobiliárias, perícias técnicas e estudos de viabilidade.
Fontes Primárias
- Inquéritos extensivos e periódicos à nossa vasta rede de peritos avaliadores imobiliários– Cobertura nacional.
- Inquéritos diretos a investidores, promotores e empresas.
Fontes secundárias
- INE, Banco de Portugal, Autoridade Tributária, Câmaras Municipais. Planos Diretores Municipais.
- Confidencial Imobiliário, SIR- Sistema de informação residencial.
- Idealista News, Portais imobiliários, Redes mediadoras.
- Vida Imobiliária| Imojuris.
Quando encomendar?
- Apresentação a investidores institucionais e à banca.
- Aquisição de ativos de investimento ou de exploração.
- Determinação do valor residual do solo e promoção imobiliária.
- Flutuações de mercado e alterações legislativas.
- Lançamento de empreendimentos ou grandes carteiras.
- Requalificação e alteração do uso ou reabilitação urbana.
O que nos distingue?
Pessoas + Credibilidade + Marca
Principais fatores críticos de sucesso dos nossos estudos de mercado:
- Mitigação do risco de desadequação comercial.
- Validação objetiva da estratégia.
- Maximização de margens operacionais.
- Otimização na definição do preço.
- Fundamentação a favor da previsibilidade e da criação de valor.
Transformar a especulação em fundamentação é o passo decisivo para mitigar riscos, otimizar margens operacionais e garantir a criação de valor consistente em qualquer projeto imobiliário. Ao optar por uma abordagem proativa de nova geração, ancorada no cruzamento de fontes rigorosas e num acompanhamento especializado passo a passo, assegura que cada decisão estratégica reflete a real dinâmica e o potencial do mercado. Pronto para fundamentar o sucesso do seu próximo investimento? Fale com a equipa da PVW Tinsa by Accumin e solicite hoje o seu estudo de mercado personalizado.
